Catalogo de cursos:

EL arte de negociar sin ceder

En muchas de las actividades personales y profesionales tenemos que negociar. Los padres negocian con los hijos. Todos los días se negocia con clientes y proveedores internos y externos.

Objetivo.

Entender y practicar las principales técnicas de negociación aplicables a las principales situaciones en la vida, personales y profesionales. Al término del seminario los asistentes estarán capacitados para prepararse antes de cualquier negociación y realizarla con éxito.

Dirigido a: Directores, Gerentes y profesionales.

1. Conceptos generales
2. La negociación como actividad cotidiana
3. La negociación de posiciones y la negociación de intereses
4. El método Harvard de negociar
5. Las fuerzas de la negociación, la información, el tiempo y el poder
6. Estrategias y tácticas de negociación. El dilema del negociador
7. Autodiagnóstico como negociador